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与你解读中国成功本土广告人的职场发展秘籍
作者：佚名 时间：2008-4-19 字体：[大] [中] [小]
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广告人前途和钱途在哪？
在一般人眼里，似乎广告这个行业只有从事创意才是最有前途的，只有拿奖才最有钱途。事实上，通向罗马之路不仅仅只有一条，当科技发达的新兴广告形式极大地挑战传统四大媒体为标志的传统广告业时，每个人在年关时刻都不由自主地思考着前途和钱途该如何攀登？
“传统广告是否将终结？”“广州灵智和北京LB的关闭难道意味着迎来中国广告的寒冬？”……每个人眼里都有一个4A形象，现在我只想告诉你这个行业我所知道的一些真实的人和内幕事。
一、攀登身价秘籍
以下是我所认识或见识到的广告人中，头衔或身价快速增涨方法：
1、能解决实际问题或擅长提案
2、热爱交际
3、懂得炒作或表现自己/马屁（粤语：擦鞋）
4、会拿奖
5、擅长适时跳槽
请任意将上述特征组合两条，将其变成自身特长或让自己成为身边周围所有人中的USP。如果你只懂得低头踏实做事持续N年，而又不懂得亲近老板或表现自己，那是最吃亏的。
为什么以上特征需要组合？
广告公司老板最喜欢两种手下：解决实际问题或会拿奖。道理很简单，名利双收——不是得利就是能捞名。因为老大们的业界地位和头衔也是被他们的老板以此考核的，他们当然需要这两种人才支撑自己的职场地位。
许多人质疑“为何4A极少公开招聘？”4A为何不会为了个把普通职位刊登招聘？为什么大部分4A宁愿不看简历存档，却更喜欢叫手下物色几个信得过的人呢？
因为，朋友之间的推荐水分少，人品和作品基本属实，人员性格磨合快利于团队工作，因此不善于交际者肯定吃亏。在我所认识的广告人中，有不少专业强者只沉醉于埋头做事，他们比较蔑视周边主动与总监/板沟通的同事，其实这是愤青表现。我记得自己入行时，老板亲口对我说过“如果提拔一个人，这个人必须是有管理能力、敢说话会沟通的，而不是只会低头做事。”如果你是这类人，请别抱怨老板没给你机会，又或者为何宁愿重用一个专业能力比你弱、口才比你强、擅长沟通的人，这个世界上每个人心里都藏着一个名叫“小孩”的精灵，这个“小孩”一定喜欢接受鼓励和适当善意的称赞话语。也许有人认为这是“擦鞋（马屁）”，在心理学中“称赞”某种程度是对他人信心的鼓励和关怀的技巧。同理，每个人内心也希望得到搭档或老板的认同！
赞美人的技术多半靠天分，记得有同行曾经告诉我他公司去年发生“生意OK”的经典故事：某日，老板换了一辆新坐驾，正当司机为随意拿到的“0K32”车牌号犯愁时，某客户总监见状立马对老板说“这号码不错，是生意（粤语32的谐音）OK的意思。”该创意解读当场令所有的创意总监内心飚汗、甘败下风。结果？既帮了司机解围，又令老板容颜大悦。所以，称赞和马屁的不同之处在于是点到即止的认同，还是刻意夸大其词故做肉麻地吹嘘。
二、攀登4A头衔秘籍（广州盛世长城现象）
虽然以下方法看似只适合广州，不过请别忘记广州培养出来的总监已经有越来越多人占据上海、北京一席之地，他们为什么可以中途成功插入其他城市，甚至比某些一直在北京、上海打拼N多年资历相当的老4A人更成功？方法可见一斑。因为，同样的4A资历，如果你还拥有更丰富的本土客户解决能力和团队管理经验，其实在老板眼睛里完全能为你职场升值加分。
步骤一：外资镀金->本土总监
最近听说，广州某大型本土背景公司春节后将引进一批外资4A经验者任总监或副总监。众所周知，广州本土公司多，外资4A较少，如何在这个弹丸之地快速提升头衔和身价是广告人一直以来勤于钻研的课题。
自方酋、杨烨忻、毛锎等人早期在盛世长城扎根N年并成功毕业获得总监头衔后，广州广告人在这条路上茅塞顿开，即便广州盛世长城的员工工资这些年涨幅不大，本土人在创意方面还未有机会升值正副总监的话语权，依然有不少人欲入内谋得一职镀一张名片，为去下家本土任职总监或叫个高价做热身。不过，最近两年该公司人员的流动速度实在太快，前去镀金者素质并没有从前稳定，炼金时间大多不超过2年。目前这些人似乎并未严重暴露缺陷，反正广州有不少本土公司愿意恭候这群“海归派”。
步骤二：本土总监->4A总监
从4A出来又在本土拿到总监经验的毕业文凭，曲线进军4A总监的路线虽然有些急，总比死守升职无望的外资4A老ART、老CW更有个人发展憧憬，许多先例证明了这样的计划下次很可能捉住机会杀入二、三流国际4A获得CD或ACD头衔。人生就好像在不同的时候走不同的楼梯，当走直线无望时，曲线前进未尝不是一个选择。只是，这条楼梯纵使你千辛万苦爬上，除非你服务车或互动广告，否则你所拥有的总监工资也不过区区3几万/月而已。未来路该如何攀登？除了自己创业，是叫高了价码再回流本土还是走进企业？估计没有人能明确的告诉你。
三、本土人攀登前途和钱途
钱途不在一线热门4A如果有人问，4A哪个本土人工资最高？如果没有猜错的话，一介平民从底层做起目前年收入有能力达到百万的人大概有两位，一位是总经理，一位是创意群总监。其实这两人并不高调，他们平时并未经常张扬于媒体之下，唯一的共性是他们都有独特的USP：
1、搞定客户的经验非常丰富。一位是获得生意的好手，一位是守住生意的臣子。
2、他们都不在目前所谓的一线热门4A任职，为人并不高调。
可见，在生意或客户过于稳定的热门4A公司，本土人只适合入门拜师，不适合寻找大舞台，因为你的闪光点和价值很难被挖掘和被重视，因为他们良好的生意完全能吸引更优秀的外籍管理人士驻阵，因为在稳定的生意面前他们完全有可能挖高人专注四大奖项……这些成为肯定不重用本土人的理由。目前，本土人最有可能发挥的最大优势应该是在极其渴望挖掘本土市场客户的公司里搞定或解决客户的实际能力。
小忍才可大谋
人生就好像这两位其中的一位所说的：人生的机遇往往可遇不可求。他们是在N多人中靠努力坚持下来的，性格和人生观也相当重要。俗话说“小不忍则乱大谋”。目前肯定有不少人这样幻想：去一个响当当的一线4A，跟一个声名具佳的总监，还要拿到好头衔和工资，甚至只期待做好玩有趣的客户。这样几全几美的优等事情如果确实存在，那么肯定早就被人捷足先登或死守岗位了，怎会轮到你呢？如：上海JWT从入门开始坚持至今的几大本土元老。
该不该改行？经常有广告老鸟在发出“从业10年后，未来该如何走？”或是“30之后可以做什么”的声音，让我们看看前人的选择吧：
方向一：知名甲方企业
如果您是不小心辗转坠入热门一线4A的老鸟，又苦于职位和工资难以发生质变的时候，去甲方企业的确是个不错选择。如：早期服务宝洁及NIKE的一些本土精英，纷纷占据了某些知名品牌甲方的重要岗位，前途和钱途比原先广告公司可观许多，2007年中国股市的涨幅据说也无法与之匹敌。可见，学会利用自己已经积累某个行业楚翘客户的服务经验，再选择性去一些发展可为的知名本土或外资老二企业是一个不错选择。不过，务必记住这个前提：请尽量将自己的口才和英文改造得比较NB。
方向二：星火型本土公司
如果您是自持怀才不遇、有足够的解决客户实际能力者，也可以考虑去一些有客户背景，极其缺乏专业帮助的星火型本土公司，让自己成为这些公司发展的左膀右臂 ——你的能力能够驾驭公司的发展并让老板深感缺你不可，以此得到老板赏识并给予高薪和股份待遇。例如：张科、罗大佐。不过这样有背景的成长型公司并非每个人都能慧眼识珠，毕竟待惯了外资4A的人练就了习惯性愤青思维——对服务的客户始终将外资品牌放在首位，又或是根本看不起规模还不够大的本土公司。
方向三：汽车和互动广告
再分析下4A广告行业，从北京、上海、广州一路数来，就可以发现这个规律：做产品的钱途不如做车的，做车的前途+钱途不如做互动的。例：
1、某人，毕业后因传统广告圈人脉不够，转做互动1年后，近期去上海W+K做互动WEB，月工资1.5W
2、某人做传统广告3年后，往麦肯互动，月工资1W
3、某ACD于4A传统广告10年，曾涉足四大奖，目前月工资不到2W
4、某人从事广告业约10年，以解决实际问题见长，目前任某4A，ACD，月工资不到2W
5、某人，现任某4A总监服务车，工资翻了近一翻，2年冲刺百万收入。
6、某A、B，原某4AACD及某知名本土4A，近期转行互动，2年冲刺百万收入。
7、某人，原某4A之GCD，从事互动半年，据业内人透露其收入至少比原来翻一翻
......
至于更高身价的团长、陶为民均属于这类人。
别羡慕总监
总监很累，本土人当上总监更累，别以为他们干的是轻松活。通常本土人任职总监的岗位责任更大，从某种角度也可以理解为大多是外籍人选剩的职位。这些人当上升到CD或GCD职位后，可以供自己选择的空缺也越来越少，也许你会羡慕总监的工资比你高，而他们也羡慕你拥有青春。总监在这个圈内4A全国平均行价3W/月左右，该收入目前在北京和上海市区买房、养房、养家并不容易。因此，有些本土总监宁愿做个工资比正职高1/3的散工兼职CD，也不想转正和参与什么内部人事斗争。
再让我们看看中国目前的经济状况：广州、上海、北京楼价连年爆涨，做传统4A产品广告人的工资涨幅并未与其成正比。有的人说，物质并不是最重要的，自己还是渴望追求四大奖项。人各有志，没有对错。当你年约30，当你为了生活买猪肉却发现吃不起，当退休的父母在外地等着你养老，当遇到崇尚现实的女友希望嫁一个有房男......当所有的现实照在理想上的时候，你会发现“纯粹的理想”越来越渺小，因为世界上没有哪个理想不是建立在现实的解决吃住行之上。
后记：
有一个曾在英国BBH工作过的广告人告诉过我：广告业在欧洲是四大受人景仰的高薪职业之一，原本应该是一个崇高的行业，只是在中国目前的经济环境和客户限制中变了颜色，中国广告人活得实在很累。如何让你自己的荷包快速增值？在中国股市神话已经过去之后，如果你始终心存冲奖的精神梦想，请早点寻找理想公司和合适的总监；如果你面临生活现实的压力又苦无法改变环境，早点觉醒面对现实也许更实际，不论做车还是互动广告，都不会减低你的脑力价值和面子，去没鞋的地方卖鞋比穿鞋的地方卖鞋更容易，钛狮奖的推出及外国越来越多的社会行为艺术开始融入广告之中，传统四大媒体广告业正面临巨大挑战和变更，人生最大的创意是自己如何精彩？钱不是万能的，却可以让你实现：买房、自己做稿送奖......创业、甚至象大闸蟹专业户那样去收购《龙吟榜》。